في عصر البيانات الضخمة، حتى في التجارة عبر الحدود، تكون أسعار معاملات المنتجات شفافة للغاية. يمكن للمشترين الوصول بسهولة ومقارنة أسعار العديد من الشركات المصنعة من مصادر متعددة. ولكن حتى بالنسبة للمنتجات ذات القيمة المضافة المنخفضة والتكاليف المنخفضة والشفافية العالية في الأسعار، مثل المفاتيح والمقابس الجدارية، غالبًا ما يتلقى المشترون عروض أسعار تختلف اختلافًا كبيرًا من مصنع لآخر. لكن من فضلك لا تتسرع في الاختيار مع عقلية السعر أولاً؛ يتم تحديد سعر المنتج من خلال العديد من الجوانب مثل المواد الخام والاتقان والجودة. وبين السعر والجودة، تحتاج إلى تحقيق توازن وفقًا لاحتياجات العملاء في المستوى التالي، وتحديد موقع العلامة التجارية ووضع المنتج.

العلاقة بين السعر والجودة

1. المواد الخام

لا يمكن إنكار أن سعر المواد الخام هو دائمًا أحد العوامل الرئيسية التي تؤثر على سعر المنتج النهائي. من وجهة نظر المكونات المختلفة لمفاتيح الحائط. في حالة السلسلة البلاستيكية، على سبيل المثال، المكونات الرئيسية هي اللوحة ووحدة المفتاح الوسيطة والزر والقاعدة الخلفية. العوامل الرئيسية التي تؤثر على السعر هي مادة اللوحة، مادة القاعدة الخلفية والأجزاء النحاسية للمقبس داخل القاعدة الخلفية.

جميع لوحات المفاتيح والمقابس الجدارية من سلسلة البلاستيك مصنوعة من البلاستيك، ولكن يمكن أن يكون البلاستيك PC أو PP أو ABS، وهناك أيضًا مواد جديدة ومستعملة. ملخص موجز على النحو التالي.

• مواد PC وPP لها تأثير مؤهل مثبط للهب. صلابة مادة PC أفضل من مادة PP مع مقاومة درجات الحرارة العالية، لكن السعر أعلى قليلاً.

• إن نظام ABS أرخص ولكنه يتمتع بمقاومة تأثير أضعف وعمر افتراضي أقصر. ABS مع تأثير مثبطات اللهب أغلى من مادة PC.

• تتميز المادة الجديدة بسطحها شديد اللمعان والمتانة، في حين أن المادة القديمة أرخص ولكنها ذات سطح مصفر وتتكسر بسهولة.

والثاني هو الجزء الخلفي من القاعدة. بالنسبة لمعظم سلاسل المفاتيح والمقابس الجدارية البلاستيكية، ستستخدم القاعدة الخلفية نفس البلاستيك المستخدم في اللوحة، لأن البلاستيك مناسب من حيث السعر والتوافر. ومع ذلك، مع تحسن التكنولوجيا، بدأت بعض الشركات المصنعة في استخدام البكلية كمادة خام أساسية لمجموعة البلاستيك. وذلك لأن البكلية أكثر مقاومة للحريق والضغط والتآكل من البلاستيك. هذا هو أحد أسباب حصولك على عروض أسعار أعلى من بعض الشركات المصنعة.

المكون الرئيسي الآخر الذي يمكن أن يؤثر على السعر هو الأجزاء النحاسية الداخلية للمقبس. العديد من الشركات المصنعة التي تقدم أسعارًا أرخص تستخدم النحاس المطلي بالحديد داخل المقبس. وغني عن القول إن التوصيل، وعمر القابس، وسلامة المقبس سوف يتعرض للخطر. هناك أيضًا بعض الشركات المصنعة التي تستخدم النحاس بالكامل ولكنها تقلل من سماكة الأجزاء النحاسية، مما يوفر التكاليف مرة أخرى ولكن يقلل من جودة المنتج.

2. عملية التصنيع

إن عملية تصنيع المفاتيح والمقابس الجدارية قد نضجت بالفعل، لذلك تحت ضغط السوق، تم الضغط على السعر والضغط عليه مرارًا وتكرارًا. يريد العديد من الشركات المصنعة هوامش ربح أكثر دون تقليل الجودة، لذلك يمكنهم فقط تحسين تكنولوجيا الإنتاج الخاصة بهم. لا شك في أن هناك مصنّعين قادرين على تقديم منتجات عالية الجودة بأسعار تنافسية، بناءً على قدراتهم التنموية القوية واستثمار الموارد التقنية، ودفع تكاليف كبيرة أولاً والحفاظ على الإيرادات لاحقًا. ولكن بشكل عام، يتم الاتصال بالمستوردين مع الشركات المصنعة الصغيرة والمتوسطة الحجم، حيث تتناسب تكنولوجيا الإنتاج وجودة المنتج والسعر بشكل مباشر مع بعضها البعض.

هناك أيضًا بعض الشركات المصنعة التي تستثمر المزيد من الموارد في تطوير منتجات جديدة. سواء كان الأمر يتعلق بترقية التصميم أو بناء المكونات، فإن الاستثمار الأولي للموارد مطلوب والسعر المعروض أعلى بشكل طبيعي من النماذج التقليدية.

3. مكان الصنع

كما يعلم المشترون في صناعة المفتاح والمقبس الجداري، يتركز المصنعون الرئيسيون في الصين في Wenzhou (Zhejiang) وHangzhou (Zhejiang) وGuangzhou (Guangdong). على مر السنين، طورت هذه المناطق الثلاث خصائصها الخاصة. عند مقارنة العروض من هذه المناطق الثلاث لنفس النموذج، يمكن للمرء أن يجد حتمًا أن مصنعي Wenzhou يقدمون أقل الأسعار، بينما Hangzhou وGuangzhou في الجانب الأعلى. السبب وراء تمتع معظم الشركات المصنعة في Wenzhou بميزة سعرية واضحة هو وجود اختلاف في المواد والعمليات ومراقبة الجودة لمنتجاتهم.

الموازنة بين العلاقات وطرق الاختيار

1. نموذج المبيعات

لا يقوم العديد من المستوردين من الصين أو دول أخرى بشراء مفاتيح ومقابس جدارية ببيع بضائعهم في السوق المحلية بأنفسهم فحسب، بل يعمل العديد منهم كمقاولين للمشروع أو تجار جملة أو وسطاء أو متاجر ذات علامات تجارية، إلخ.

نظرًا لأن المفاتيح والمقابس الجدارية عبارة عن مستلزم كهربائي منزلي يومي، فإن بعض مطوري العقارات سوف يستعينون بمصادر خارجية لهذه المنتجات حصريًا للمقاولين أو الوسطاء. بصفتك مقاولًا، إذا نجحت في تقديم عطاء لمشروع مماثل، فأنت بحاجة إلى منح المطور مستوى معينًا من الضمان من حيث الجودة، وبالتالي فإن اختيارك لعرض الأسعار يكون أكثر في صالح الجودة. ومع ذلك، هناك مزايا معينة من حيث الكمية، لذلك من الممكن ضمان مزايا السعر ومتطلبات الجودة.

يولي مشترو المفاتيح والمقابس الجدارية للمحلات ذات العلامات التجارية مزيدًا من الاهتمام بالجودة. هذا لأن المتاجر ذات العلامات التجارية تدور حول سمعة العلامة التجارية، بناءً على صيانة العلامة التجارية، سوف يمنح البائع المستهلكين التزامًا خاصًا بضمان. إذا كانت هناك مشكلات تتعلق بجودة الدُفعات، فلن يكلف الاستبدال والإصلاح الكثير من المال والقوى العاملة فحسب، بل ستتضرر أيضًا سمعة العلامة التجارية. الحالة الأسوأ هي حدوث مواقف خطرة، وستتراجع سمعة العلامة التجارية بشكل حاد.

من أجل ضمان تداول البضائع وتجنب ضغط المخزون، يجب على تاجر الجملة الذي لديه مجموعة واسعة من المنتجات اختيار النمط الكلاسيكي بشكل أفضل، والذي يتميز باختلافات منخفضة في الجودة وقبول عالٍ في السوق وأسعار تفضيلية، بسبب المنافسة الإنتاجية العالية بين الشركات المصنعة. بالإضافة إلى ذلك، فإن المفاتيح والمقابس الجدارية عبارة عن أجهزة سلكية تحتوي على العديد من الأصناف. بالإضافة إلى المفاتيح والمقابس واللوحات الفارغة، وهي أصناف أكثر شيوعًا، لا يوصى عمومًا بأن يشتري تجار الجملة عددًا كبيرًا من واجهات التلفزيون وواجهات الهاتف ومفاتيح المروحة وأنواع أخرى متخصصة. طلب السوق منخفض وليس من السهل البيع في فترة زمنية قصيرة.

2. تحديد المواقع التجارية

أكثر من 60٪ من المستوردين يختارون استخدام العلامات التجارية الخاصة بهم، وهو ما نسميه نموذج OEM. يضيف المشتري بعض نقاط التعديل إلى شكل المنتج الحالي للمصنع أو العبوة القياسية ويستخدم اسم علامته التجارية الخاصة لطريقة المعالجة، المعروفة باسم OEM. يجب على المشترين الذين يستخدمون هذا الوضع مراعاة وضع علامتهم التجارية عند مقارنة العروض.

إذا كان تحديد موضع علامتك التجارية هو الاستفادة من الأسعار المنخفضة، فأنت بحاجة إلى التخلص من الجودة إلى حد ما عند الاختيار، مثل تقليل سمك الأجزاء النحاسية أو استخدام مواد بلاستيكية ذات جودة رديئة.

إذا تم وضع علامتك التجارية في النطاق المتوسط، مع ميزة القيمة مقابل المال، يمكنك اختيار شيء أكثر كلاسيكية في الأسلوب، مع مواد متوسطة تلبي متطلبات الشهادة، بحيث يكون السعر أيضًا عند مستوى متوسط. وإذا كانت لديك ميزة الكمية، فيمكنك أيضًا الحصول على سعر أقل من الشركات المصنعة.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كانت علامتك التجارية في قمة السوق، فإن جودة المنتج ليست العامل الوحيد الذي يجب مراعاته، ولكن تفرد الأسلوب وتفاصيل الصنعة والتصميم سهل الاستخدام والطريقة يتم تعبئتها ، إلخ. كلها تؤثر على السعر.

3. قيمة المنتج المضافة

تعد المفاتيح والمقابس الجدارية نفسها منتجًا ذا قيمة مضافة منخفضة نسبيًا، مع تقنية ناضجة، وقليل من الإحساس بالتصميم، وتحديثات بطيئة للشكل، وشفافية عالية في السوق.

تشير القيمة المضافة للمفاتيح والمقابس الجدارية إلى معايير الاعتماد ومتطلبات دخول السوق. نظرًا لاستخدام هذه المنتجات كمستلزمات للاستخدام المنزلي، تعد السلامة ميزة رئيسية والعديد من الأسواق لديها متطلبات دخول عالية. على سبيل المثال، مع متطلبات SQM وRoHS الجديدة في المملكة العربية السعودية، فإن المصنعين الذين يمكنهم تلبية هذه الشهادات الضرورية بشكل عام، سيكون لديهم أسعار أعلى لمنتجاتهم ولكنهم مطمئنون من متطلبات الجودة ودخول السوق.

يمكن أيضًا اعتبار عملية التصنيع المذكورة أعلاه قيمة مضافة لمقابس الحائط. بعد كل شيء، المقابس الجدارية متجانسة نسبيًا، ومن المجدي عمومًا للمصنعين الذين يمكنهم الاستثمار في القوالب تطوير نماذج جديدة لتجربة بعض النماذج الأكثر تكلفة. بعد كل شيء، بالنسبة لمعظم الأسواق، المنتجات الجديدة هي فرص عمل.

يحتاج تحقيق شراكة مستدامة ومربحة للجانبين إلى التركيز على العديد من الجوانب، وليس السعر فقط. بصرف النظر عن عوامل الجودة التي تتأثر بالمواد الخام وعمليات التصنيع والأصل، فإن العوامل الأخرى مثل تحديد موقع العلامة التجارية للمنتج الخاص بك ونموذج المبيعات والقيمة المضافة التي يمكنك رؤيتها في المنتج، ستؤثر جميعها على كيفية رؤيتك لقيمة هذا المنتج كما ينبغي أن يكون.