الفرق بين الشركة المصنعة للمعدات الأصلية والشركة المصنعة للتصميم الأصلي.

لفهم أفضل، لنأخذ مثالاً لتوضيح الفرق بين الشركة المصنعة للمعدات الأصلية والشركة المصنعة للتصميم الأصلي.

يرمز OEM إلى الشركة المصنعة للمعدات الأصلية، حيث لا تمتلك الشركة المصنعة نفسها حقوق ملكية فكرية أو حقوق تصميم للمنتجات التي تنتجها. تأتي جميع التقنيات الأساسية من جهة المصادر والشركة المصنعة مسؤولة فقط عن معالجة OEM. على سبيل المثال، هناك مشتر قوي جدًا للأجهزة الكهربائية، “أ"، لديه تصميمه الخاص وفريق البحث والتطوير وقد صمم العديد من المنتجات المتطورة للغاية. ولكن إذا كانت هناك حاجة إلى تصنيع كل هذه المنتجات من قبل المصنع الخاص بـ A، فإن تكلفة العمالة والوقت هذه ستكون مرتفعة للغاية. من أجل الحصول على مزيد من الوقت لتكريسه للبحث والتطوير والتسويق، جاء "أ" إلى الصين وبحث عن الشركة المصنعة "ب“. استوفت جودة تصنيع "ب “متطلبات "أ" في جميع الجوانب، لذا فإن "أ" بعد ذلك يرخص لـ "ب“ التكنولوجيا الأساسية للجهاز الذي صممه، وتصميم العبوات، وما إلى ذلك سلسلة من التقنيات المتعلقة بالمنتج بما في ذلك العلامات التجارية. يحتاج المصنع "ب“ فقط إلى إبقاء رأسه منخفضًا ومتابعة تصميم المشتري أ لإكمال الإنتاج بشكل صحيح وضمان جودة المنتج وتسليمه.

يرمز ODM إلى الشركة المصنعة للتصميم الأصلي، وهي فئة تمتلك فيها الشركة المصنعة تصميمها الخاص وقدرات البحث والتطوير، ولا يوفر للمشتري سوى ترخيص العلامة التجارية. يظهر هذا الموقف في الغالب في الشركات المصنعة الكبرى التي لديها فرق البحث والتطوير والفرق الفنية الخاصة بهم. في نفس المثال الخاص بالمشتري، وجد "أ"، الذي زار منصة الشركة المصنعة B في معرض جوانزو، أن تصميم منتج "ب" كان يتماشى إلى حد كبير مع جماليات سوقه وتعلم من خلال المحادثة أن الشركة المصنعة "ب" لديها فريق البحث والتطوير الخاص به والفريق الفني مع 25 عامًا من الخبرة في قطاع الأجهزة الكهربائية. من ناحية أخرى، احتاج المشتري "أ" إلى بذل المزيد من الجهد في التسويق وأبحاث السوق بسبب السوق التنافسية، لذلك اختار المشتري "أ" تصميم منتج الشركة المصنّعة "ب" وألصق في النهاية علامته التجارية الخاصة. لم تعد الشركة المصنعة "ب" بحلول هذا الوقت تقوم فقط بمعالجة المنتجات فحسب، بل تستثمر أيضًا في البحث والتطوير.

من المثال أعلاه، يمكننا أن نفهم بسهولة أن الشركة المصنعة للتصميم الأصلي، هي في الواقع إصدار متقدم من شركة تصنيع المعدات الأصلية، حيث أن الشركة المصنعة هي شركة تصنيع المعدات الأصلية البسيطة وليس لديها بحث وتطوير. تستثمر الشركة المصنعة للتصميم الأصلي في البحث والتطوير والتكنولوجيا، ولكنها تستخدم فقط العلامة التجارية للمشتري في النهاية، والتي يشار إليها غالبًا باسم إنتاج شركة تصنيع المعدات الأصلية.

مزايا الشركة المصنعة للمعدات الأصلية والشركة المصنعة للتصميم الأصلي.

لكل من مصنعي OEM وODM مزاياهم الخاصة. بشكل عام، يساعد النوعان من المصنّعين المشترين على حل مشكلة ارتفاع تكاليف إدارة العمالة في بلدانهم، مما يتيح للمشترين مزيدًا من الوقت للتركيز على التسويق.

تعني OEM ببساطة المعالجة، حيث تدفع الشركة المصنعة مقابل العمالة فقط، وهذا يعطي مؤشرًا جيدًا على المزايا.

التكنولوجيا الأساسية وحلول التصميم مملوكة للمشتري ويمكن تكييفها بشكل أفضل مع احتياجات السوق.

التوفير في تكاليف العمالة وتكاليف الوقت المرتبطة بتشغيل مصنع.

لدى المشتري المزيد من الطاقة لتكريسها لتطوير التكنولوجيا والتسويق.

تعني ODM ببساطة إنتاج بدل العلامة التجارية، حيث تدفع الشركة المصنعة لكل من العمالة والتكنولوجيا ويتم في النهاية تمييز المنتج بالعلامة التجارية للمشتري.

تعتبر الشركة المصنعة للتصميم الأصلي أكثر تقنية من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية، والتي تنعكس مزاياها بشكل رئيسي فيما يلي:

القدرة على تقديم دعم تطوير المنتج للمشتري.

يمكن للمشتري توفير تكاليف العمالة والوقت الذي يقضيه في إدارة المصنع وتكاليف تطوير المنتج.

بالنسبة للمشترين الذين يرغبون في فتح السوق في بلد الشركة المصنعة ، فإنه يزيد من الوعي بالعلامة التجارية ويقلل من مخاطر الاستثمار.

مشاكل يجب ملاحظتها في إطار تجارة الشركة المصنعة للمعدات الأصلية والشركة المصنعة للتصميم الأصلي.

الآن يتم استخدام OEM و ODM على نطاق واسع في الوقت الحاضر، ولكن لا يزال هناك العديد من أوجه عدم اليقين، ومن السهل جلب المخاطر التي يحتاج المشترون إلى إيلاء اهتمام خاص لها.

1. بغض النظر عن طريقة التجارة، يجب فهم مؤهلات الشركة المصنعة وقدرتها الإنتاجية بشكل كامل.

الطريقة الأكثر موثوقية هي زيارة مصنع الشركة المصنعة مباشرة. ومع ذلك، مع عولمة الوباء التي لم يتم كبحها حاليًا، يمكن أن تكون الزيارات التجارية المباشرة مكلفة من حيث الوقت والنفقات. يمكن للمشتري زيارة موقع الويب المستقل للشركة المصنعة أو منصات الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn وFacebook وغيرها في المراحل المبكرة للتعرف عليها بعدة طرق. بمجرد إنشاء مستوى معين من الثقة، يمكن عقد مؤتمر بالفيديو بين الطرفين لمناقشة تفاصيل التعاون. بدلاً من ذلك، يمكن العثور على ممثل موثوق به في بلد منشأ الشركة المصنعة لزيارة المصنع نيابة عن المشتري، بحيث يكون لديه فهم لجميع جوانب واقع المصنع.

2. يجب إدراج المواصفات المعيارية للمنتجات بشكل صريح في الأحكام القانونية في العقد أو في ملحق العقد لمنع النزاعات والخلافات غير الضرورية حول الجودة النهائية.

بسبب الاستبدال البسيط للعمالة، غالبًا ما تكون الأرباح هي الأدنى في السوق حيث يكون المصنعون منافسين للغاية. هذا يقود بعض الشركات المصنعة إلى قطع الزوايا على بعض الأجزاء من أجل توسيع أرباحها. على الرغم من أن جودة المنتج لا تتأثر على المدى القصير، إلا أن معدل الشكوى للمنتج سيرتفع في المراحل اللاحقة، وهو ما لا يؤدي إلى تعزيز مصداقية العلامة التجارية.

3. حماية العلامة التجارية.

سيكون لدى العديد من الشركات المصنعة أيضًا فكرة تطوير العلامات التجارية، ولكن لأسباب مختلفة لم يتم تحقيق ذلك. بموجب نهج OEM وODM، هناك خطر يتمثل في قيام المصنّعين بتصدير منتجاتهم من مصنعي المعدات الأصلية أو المنتجات ذات العلامات إلى أسواقهم المحلية لتحقيق أرباح إضافية للعلامة التجارية. أو تسريب تكنولوجيا وتصميم منتج OEM. يمكن أن تكون ضارة بصورة العلامة التجارية للمشتري. يجب تسليط الضوء على الشركة المصنعة على وجه الخصوص ويتم النص عليه في القانون.

من خلال المقدمة أعلاه، أعتقد أن جميع المشترين والأصدقاء لديهم فهم عميق لأساليب التجارة في تصنيع المعدات الأصلية وتصنيع التصميم الاصلي. إذا كنت تبحث عن مصنعي OEM أو ODM، فمرحباً بكم في استشارتنا لتقديم المشورة والحلول ذات الصلة.