عند البحث عن موردين، يسأل العديد من المستوردين: "هل شركتك شركة تجارة خارجية أم مصنع؟" إذا أجاب الطرف الآخر بأنه شركة تجارة خارجية، فسيكون من الصعب الاستمرار في هذا التواصل. يعتقد معظم المستوردين أن شركات التجارة الخارجية أغلى من المصانع، أو أن شركات التجارة الخارجية تعادل الأسعار الباهظة. إذن، هل هذا هو الحال حقا؟ دعنا ننتقل إلى التالي.

شركات التجارة الخارجية

شركات التجارة الخارجية نفسها ليس لديها قاعدة إنتاج ولا تنتج منتجات، لكنها تقدم خدمات. على سبيل المثال، من مكان العميل لتلقي طلب لمقابس التوصيل، ثم يذهبون إلى المصنع، ويحصلون على السعر، ويضيفون نقاط الربح الخاصة بهم، ثم يقدمون السعر للمستورد. بسبب عملية عرض الأسعار هذه لشركة التجارة الخارجية، يشعر العديد من المستوردين أنه يمكن تجنب هذا الربح الذي حققته شركة التجارة الخارجية مباشرة من خلال البحث عن مصنع.

من الناحية النظرية، هذا هو المنطق بالفعل، ولكن ليس بالضرورة في عملية التجارة الفعلية. كما ذكرنا سابقًا، تقدم شركات التجارة الخارجية خدمات في عملية إصدار الأوامر بالإضافة إلى السعر. إذا تم الحكم على جميع التجارة بالسعر فقط، فهذا أمر بسيط للغاية.

سيكون هناك الكثير من روابط التواصل في عملية معاملات التجارة الخارجية. تطوير المنتج الجديد والتصميم وتغييرات تاريخ التسليم التي تمت مواجهتها في عملية الإنتاج وتغليف المنتج كلها بحاجة إلى اتصالات ومطلوبة لتوصيل المعلومات بين جانبي المعاملة في الوقت المناسب. الشركة التجارية، كشركة تبيع الخدمات، سيكون لها ميزة في هذا الصدد.

وبهذه الطريقة، يمكن للمستوردين الذين لديهم مجموعة كبيرة من خطوط الإنتاج ومتطلبات التصميم المرهقة أن يفكروا في شركة تجارة خارجية، لأن نطاق إنتاج المصنع فردي نسبيًا بشكل عام. المستوردين الذين يذهبون إلى مصنع ب مصنع، هذا التواصل اليدوي وتكلفة الوقت ضخمة للغاية.

على سبيل المثال، إذا كنت مستوردًا للديكورات المنزلية، فإن قطع الزجاج الزخرفية، وقطع الديكور الخزفية، وقطع القماش الزخرفية، وما إلى ذلك، كلها نطاقات منتجات مستوردة. العديد من المصانع في الصين لها تأثير عنقودي، مثل مصانع السيراميك في قواندونغ ، ومصانع النسيج في سوجو. إنه بالفعل أمر صعب للغاية بالنسبة لصديق مستورد بعيد أن يحقق رسوًا جيدًا عند مواجهة مثل هذا النطاق الكبير من التوزيع. ربما يكون سعر المعاملة الأولي ميزة، ولكن هناك مشاكل كافية في مرحلة لاحقة لتجعل رأسك تدور.

هذا عندما تحتاج إلى العثور على شركة تجارة خارجية. تتمتع شركة التجارة الخارجية الراسخة بالمزايا التالية:

شركات التجارة الخارجية لديها مصانع شريكة ثابتة. على الرغم من أنهم يتقاضون أرباحًا متوسطة، إلا أن السعر النهائي قد لا يكون أعلى من السعر الذي سيحصل عليه المستورد الجديد إذا ذهب إلى جانب المصنع.

أنشأت شركات التجارة الخارجية التي تعمل في فئة واحدة أو فئة رئيسية واحدة أو بدأت في إنشاء مصانعها الخاصة من أجل التحكم بشكل أفضل في الأسعار وتنسيق الإنتاج. يسمح هذا أيضًا لشركات التجارة الخارجية التي تعتمد على الخدمة وسلسلة التوريد بالسيطرة، لإيجاد اختراق جديد.

خدمة جيدة. يمكن الاتصال أولا والتواصل في الوقت المناسب.

قدرة تنسيق قوية. تمتلك شركات التجارة الخارجية بشكل عام العديد من المصانع للمنتجات المماثلة في متناول اليد. في حالة وجود مشاكل في إنتاج المصنع، يمكنهم تنسيق الإنتاج في الوقت المناسب من خلال العديد من المصانع الأخرى.

المصانع المنتجة

تمتلك مصانع الإنتاج تحكمًا مباشرًا ومعرفة بالإنتاج للمنتج، وتمتلك المواد الخام والتكنولوجيا، وبالتالي يمكنها عادةً تقديم أسعار منخفضة، وهذا هو السبب المباشر وراء اختيار العديد من المستوردين للمصانع لمعاملاتهم.

بالنسبة إلى المستوردين الذين لديهم فئة منتج واحدة نسبيًا، فإن اختيار مصنع تصنيع سيجلب لك بالفعل زيادة في الربحية. على سبيل المثال، تنتمي مفاتيح الحائط ومقابس التوصيلة إلى نفس فئة الأجهزة الكهربائية للإمدادات الإضافية ويتركز نطاق هذه المجموعة الصناعية. بعد ذلك، يمكن للمشتري العثور مباشرة على المصنع للشراء. من ناحية أخرى، يمكنك الحصول على أسعار أقل. من ناحية أخرى، يمكنك الحصول على أحدث معلومات المنتج الخاصة بالمصنع.

يجب أيضًا ملاحظة النقاط التالية عند التداول مع المصانع:

فهم كامل لمؤهلات المصنع. عند التعاون مع المصنع، تحقق من الرخصة التجارية ذات الصلة والمعلومات الأخرى في المرة الأولى.

انتبه لقدرة التواصل الخاصة بأعمال المصنع وما إذا كان بإمكانهم فهم وتقديم الملاحظات في الوقت المناسب.

قدرة المصنع والقدرة على العمل. عندما يأتي موسم الذروة، ما إذا كان يمكن إكمال الإنتاج وفقًا لتاريخ التسليم الأصلي، وبيانات ملاحظات ما بعد البيع للمنتجات.

إذا كان المورد الذي تبحث عنه قد قام بجميع النقاط المذكورة أعلاه جيدًا، فتهانينا، فهذا مصنع جيد جدًا سيوفر لك أسعارًا جيدة مع كونه جديرًا بالثقة من حيث الإنتاج والخدمة.

ملخص المقارنة

أصدقائنا المستوردين الآن أصبح لديهم فهم أكبر لمصانع الإنتاج وشركات التجارة الخارجية. ثم نلخص مزايا وعيوب التناقضين.

من خلال الجدول أعلاه، لدينا بعض الاقتراحات للمستوردين عند اختيار مورد صنع في الصين.

بالنسبة للمنتجات ذات الفئة الواحدة، ابحث عن المصانع عند المصدر.

بالنسبة للمنتجات متعددة الفئات، ابحث عن شركات التجارة الخارجية.

عند العمل مع مصنع، من المهم فهم قدرة المصنع وقدرته على التواصل والمعلومات الأخرى، وليس مجرد إلقاء نظرة على السعر المرتفع أو المنخفض.

التعاون مع الشركات التجارية، والاهتمام بتطوير منتجاتها وقدراتها الخدمية.

أصدقاء المستوردين الذين لديهم احتياجات شراء مفتاح الحائط، ومقابس التوصيل، ومنتجات مصابيح LED، يمكنك أيضًا الرجوع إلينا. نحن موجودون في حزام كتلة صناعة المنتجات حيث توجد ثلاثة مصانع إنتاج مقابلة. لقد شاركنا في صادرات التجارة الخارجية لمدة 20 عامًا، ولدينا سمعة جيدة جدًا في جودة المنتج والخدمة. مرحبًا بك في دخول موقعنا الرسمي لمزيد من المعلومات: https://www.hbsocket.com/.