عندما يكون المنتج قيد التجارة، فإن المنتج هنا ليس فقط المنتج نفسه ولكن أيضًا التعبئة والتغليف. في كثير من الأحيان، يؤدي تغليف المنتج إلى تغيير المجموعة المستهدفة لبيع المنتج نفسه، وطريقة البيع، بالطبع، سعر البيع. بصفتك مستوردًا للتجارة الدولية، لا يمكنك أحيانًا رؤية العبوة قبل إنتاج الطلب، ولكن كيف تتجنب تأثير التغليف على طلباتك؟

اولا. يؤثر محتوى الاقتباس على السعر

تستند جميع الطلبات إلى عروض أسعار المنتجات، باستثناء المعارض، ونادرًا ما تكون التجارة الدولية وجهاً لوجه بناءً على عروض الأسعار المادية لتأكيد السعر. بناءً على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بعروض الأسعار للمورد، فإن مقارنة عروض أسعار الموردين المتعددة هي الخطوة الأولى. ولكن على الرغم من أن المنتج الذي تطلبه هو نفسه، إلا أن الموردين ليسوا فريدين في طريقة عرض الأسعار. لذلك يجب أن تستند مقارنة الأسعار إلى نفس الشروط، وإلا فلن يكون لها معنى كبير.

1) الاقتباس بدون تغليف

إذا تم وصف مظهر المنتج وتكوينه في عرض الأسعار، فمن المهم الانتباه إلى العبوة الموجودة أسفل عرض الأسعار. يستخدم العديد من الموردين أسعارًا منخفضة لجذب العملاء، وقد لا يشيرون إلى التعبئة والتغليف في عرض الأسعار. لذلك على الرغم من أن سعر المورد له ميزة، في المحادثة اللاحقة، سيبلغ سعر التعبئة والتغليف بشكل منفصل، والسعر الأصلي يعتمد على المنتجات العارية فقط.

2) يتضمن الاقتباس تغليف بسيط فقط

هناك أيضًا حالة يشتمل فيها عرض الأسعار المنخفض السعر فقط على أبسط عبوات بسيطة، والتي بالطبع قد يتم وصفها أو لا يتم وصفها في عرض الأسعار. في تأكيد الطلب اللاحق، يمكنك طلب تغليف أفضل، ولكن بالطبع، يرتفع سعر المنتج. قد يكون سعر المنتج النهائي أغلى من الأسعار الأخرى.

بالطبع، قد تعتقد أنه يمكنك اختيار الشركة التالية بسرعة إذا طلب المورد زيادة سعر التغليف، ولكن عندما تفكر في ذلك، هل تريد حقًا إضاعة تكاليف وقت الاتصال للاستمرار في تغيير الموردين؟ لذلك، إذا تم تحديد هذه المعلومات في وقت مبكر من عملية عرض الأسعار، فيمكن أن تقلل الكثير من الهدر. بالطبع، التغليف والتعبئه هو مجرد واحدة من النقاط التي يجب ملاحظتها في مقارنة الأسعار، وهناك أيضًا طرق الدفع وتواريخ التسليم ووقت الضمان والاعتراف بالمسؤولية وما إلى ذلك.

ثانيًا. يؤثر تصميم التغليف على سعر المنتج

التغليف والتعبئه له تأثير لا غنى عنه على السعر، ولكن كيفية تجنب المزالق المحتملة هي الأهم.

إذا كان السعر الأولي للمنتج يلبي توقعاتك، فيمكنك التركيز على متطلبات التغليف الفعلية. تختلف متطلبات التغليف من عميل لآخر. إذا كان المنتج للاستخدام الهندسي، فلن تكون متطلبات التغليف عالية لأن عملائهم النهائيين لن يشاهدوا سوى العرض التقديمي النهائي للمنتج بالداخل. ولكن إذا تم استخدام المنتج للبيع بالتجزئة، فسيتطلب المزيد صندوق ألوان جميل وإرشادات داخلية وملصقات صغيرة متنوعة وما إلى ذلك. بعد كل شيء، تعد العبوة أيضًا نقطة رئيسية ينجذب إليها العديد من المستهلكين عند اختيار المنتجات.

لذا أولاً وقبل كل شيء، فإن التفكير بناءً على احتياجات العميل المستهدف هو الخطوة الأولى لطلب التغليف.

ثانيًا، يمكن أن تروق لك أسعار العديد من الموردين لأن العبوة التي يقدمونها بموجب العرض هي العبوة الأساسية، ربما صندوق داخلي أبيض به ملصق، وصندوق أصفر بطباعة سوداء، وختم بلاستيكي مع ملصق وما إلى ذلك. بناءً على العبوة البسيطة، إذا كنت ترغب في عمل مربعات ملونة أو ملصقات ملونة، أضف بعض ملصقات الملصقات وما إلى ذلك، سيطلب المورد زيادة السعر بناءً على احتياجات التغليف الفعلية الخاصة بك. قد تكون الزيادة في السعر أعلى من التغيير الفعلي في العبوة، لأن هذه إحدى طرق زيادة الربحية الإجمالية للمنتج. سبب طلب زيادة السعر هو أن المورد سيشعر أنك دفعت بالفعل الكثير من تكاليف الوقت ولن تتغير بسهولة إلى مورد جديد بسبب تكاليف التعبئة والتغليف.

1. تتغير الصناديق الخارجية المطبوعة بحروف سوداء إلى مربعات خارجية ملونة.

2. تنوع الألوان المفرط في تصميم الصناديق الخارجية الملونة.

3. إضافة ألومنيوم أو ملصقات ذاتية اللصق للمنتج أو الصندوق الخارجي.

4. أضف محتوى صفحات التعليمات.

5. تغيير المنتج من عبوات متعددة إلى عبوات فردية.

6. قم بتغيير مواد التعبئة وصناديق الفقاعات والأكياس غير المنسوجة وأكياس النايلون وما إلى ذلك.

7. مواصفات محدثة للصندوق الخارجي من الورق المموج.

8. يمكن أن تؤثر متطلبات التغليف المختلفة على موك والسعر الإجمالي.

ما لم يشعر المورد أن لديك كمية كبيرة من الطلبات أو أنك عميل محتمل للغاية للعمل معه للحفاظ على عرض الأسعار دون تغيير، عندها فقط ستتغير العبوة وفقًا لاحتياجاتك.

لذلك، عندما لا تحدد عروض الأسعار السعر المنخفض، ولكن قارن بين تكوين المنتج والتعبئة تحت السعر والتواصل مع المورد مقدمًا بالزيادة المقدرة في تكلفة التغيير في العبوة. في نفس الوقت، اختر طريقة تغليف مناسبة وفعالة من حيث التكلفة وفقًا لهدف المبيعات.