حالة ومقاومة المعارض الغير متصلة بالإنترنت في بيئة الوباء.

لفت الوباء المفاجئ في عام 2020 كلا الجانبين، اللذين اعتادا على تطوير المشترين والموردين التجاريين الدوليين من خلال المعارض الغير متصلة بالإنترنت، على حين غرة. اضطر أكبر معرض في الصين، معرض الاستيراد والتصدير الصيني (معرض كانتون)، إلى التوقف عن العمل دون اتصال بالإنترنت بسبب الحاجة إلى مكافحة الأوبئة، وستكون الجلسات 127 إلى 129 من معرض كانتون هي الجلسات الثلاث لمعرض كانتون عبر الإنترنت. الذي أعجب به ناس التجارة الخارجية.

أخيرًا، في الجلسة رقم 130 لمعرض كانتون الذي عقدت للتو، أعاد المنظمون فتح وضع الغير متصل بالإنترنت، ولكن نظرًا لأن المشترين الأجانب يحتاجون إلى للحجر الصحي عند دخول الصين، بالإضافة إلى ارتفاع تكاليف شركات الطيران الحالية، لم يأت الكثير من المشترين الأجانب إلى الصين للمشاركة في معرض كانتون. وهذا أيضًا يجعل المشترين والموردين يبدؤون في التفكير، إذا كانت السيطرة الكاملة على الوباء في العالم حربًا طويلة الأمد، فإن طريقة الاتصال التقليدية الغير متصلة بالإنترنت، هل هناك حاجة إلى نموذج جديد للتحسين؟ مع تطور الإنترنت، سيصبح التبادل التجاري عبر الإنترنت هو اتجاه التنمية في البيئة الخاصة.

الطرق الرئيسية عبر الإنترنت للعثور على الموردين.

العديد من المستوردين الأجانب ليسوا على دراية كبيرة بعرض سلسلة التوريد عبر الإنترنت في الصين، لذا إليك نظرة على بعض الطرق للعثور على التوريد عبر الإنترنت الذي يمكن للمشترين الأجانب التركيز عليه في ظل ظروف الوباء.

1. البحث عن الموردين والمنتجات من خلال محرك البحث

بالنسبة للمشترين الأجانب، سيستخدم أكثر من 60٪ من المشترين في العالم محركات البحث للعثور على الموردين. محرك البحث الأكثر استخدامًا هو محرك بحث جوجل.

على سبيل المثال، إذا كنت تريد البحث عن موردي مصابيح LED اللوحية، فيمكنك البحث مباشرةً عن طرق بحث محددة "مصادر مصابيح LED اللوحية من الصين" مصادر من الصين". هناك مجموعة متنوعة من طرق البحث وفقًا للمنتجات المختلفة وهنا لا يجب التوسع. من نتائج البحث، يمكننا أن نرى أن المواضع القليلة الأولى هي مواضع إعلانية، أي أنه من خلال ترتيب العطاءات، متبوعًا بالترتيب الطبيعي بعد صفحة الإعلان، يمكنك العثور على بعض معلومات المنتج ذات الصلة.

نظرًا لأن نتائج بحث جوجل تحتوي على عدد كبير من نتائج البحث، فسيكون من الغير فعال للمشتري الجديد تصفية المعلومات. وبالتالي، بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في فهم السوق، يمكنك استخدام بحث جوجل للحصول على نظرة عامة على معلومات الصناعة، ولكنك تحتاج إلى رؤية المحتوى التالي إذا كنت ترغب في الحصول على طريقة أكثر فعالة للحصول على الموردين.

2. البحث عن المنتجات على مواقع الشركات المصنعة والموردين

في عصر تكنولوجيا المعلومات المتقدمة والإنترنت، يمتلك العديد من الموردين الصينيين مواقعهم المستقلة على الويب ولديهم أوصاف منتجات الشركة على مواقعهم الإلكترونية. إذا كان هناك مُصنِّع مهتم بالفعل، فيمكنك زيارة موقع الويب الخاص بهذا المُصنِّع والمورد والحصول على معلومات الاتصال ذات الصلة على الموقع الإلكتروني. بالنسبة لفئة المنتجات الإلكترونية، ستقدم الشركة المصنعة خط إنتاج الشركة وتعرض المنتجات التمثيلية. لن يتم عرض جميع المنتجات على موقع الويب، ولكن يمكن للمشتري أن يطلب من المورد كتالوج الفئة التفصيلية للحصول على مزيد من معلومات المنتج أثناء الاتصال.

بالطبع، يمكن أيضًا الحصول على معلومات العديد من العارضين في المعارض الكبيرة في الصين من خلال بعض القنوات، وهي أيضًا ذات قيمة كبيرة للمشترين الذين ليس لديهم موردين مستهدفين حتى الآن. يمكن للمشترين والأصدقاء المهتمين ترك رسالة للاستعلام عن المعلومات.

3. موقع الويب، إلخ.

مواقع B2B (معاملات الشركات) الأكثر شهرة هي Alibaba، Made in China، EC21، إلخ. قبل قبول المورد في هذه المنصات، ستراجع المنصة المؤهلات الأساسية للمورد، وبعد ذلك يحتاج المشتري إلى مزيد من التواصل مع متجر النظام الأساسي لمزيد من فهم هيكل منتج المورد، والقدرة الإنتاجية والشهادات ذات الصلة. فيما يلي أهم 2 مواقع ويب B2B في الصين: Alibaba وMade in China.

(1) (علي بابا). (عنوان الموقع الرسمي: https://www.alibaba.com/)

يمكن القول إن منصة Alibaba الدولية هي المنصة الرائدة في مجال التوريد والبيع بالجملة في الصين والعالم، حيث تقدم مجموعة من الخدمات للمواد الخام والإنتاج والمعالجة. تتميز المنصة بفئة منتج شاملة، بما في ذلك سلسلة توريد منتجات كاملة من المعدات الكهربائية والإلكترونية والآلات والمواد الكيميائية والمنتجات الإلكترونية وما إلى ذلك.

كما ترى من لقطة الشاشة أعلاه للصفحة الرئيسية لموقع الويب، يمكن إدخال شريط البحث في الأعلى للبحث عن المنتجات ذات الصلة، وتجدر الإشارة إلى النصائح التالية في عملية البحث للمشترين.

كلما زاد تقسيم مصطلح البحث فرعيًا، زادت دقة نتائج البحث. على سبيل المثال، إذا كنت بحاجة إلى العثور على مورد لمصابيح LED اللوحية المسطحة، وإذا قمت ببساطة بإدخال مصابيح LED، فستكون نتائج البحث كثيرة، ولكن ليس المصابيح اللوحية المسطحة التي تبحث عنها، يمكنك إدخال مصابيح LED المسطحة، ثم ستكون نتائج البحث ضمن هذا النطاق. إذا كنت تريد أن تكون نتيجة البحث أكثر دقة، فيمكنك أيضًا إدخال اللون والقوة والحجم والمعلومات الأخرى. بالطبع، مع التنقيح المستمر لنطاق البحث، ستكون نتائج البحث أقل وأقل.

التواصل مع الموردين عبر الإنترنت في الوقت المناسب. كما هو موضح في الشكل أدناه، يحتوي النظام الأساسي على أدوات دردشة عبر الإنترنت. إذا كان المشترون في اختيار الموردين المستهدفين يرغبون في الحصول على فهم أكثر تعمقًا، يمكنك التواصل مباشرة عبر الإنترنت. بعد أن يكون لدى الطرفين نية للتعاون، يمكنك إرسال كتالوجات أخرى، وما إلى ذلك، لاختيار المنتج وتبادل مسائل التعاون المحددة.

(2) (صنع في الصين) (عنوان الموقع الرسمي: /http://www.made-in-china.com)

(صنع في الصين) له مزايا أكثر في المنتجات الصناعية. يمكن أن تشير ملاحظات الاستخدام المحددة إلى محتوى حديث علي بابا السابق. بالمقارنة مع منصة Alibaba، تمتلك Made in China استثمارًا إعلانيًا أقل نسبيًا في الخارج، وبالتالي فإن معدل الشعبية للمشترين الأجانب ليس مرتفعًا مثل Alibaba، وهناك الكثير لتعزيزه من حيث تحسين تجربة المستهلك.

4. البحث عن المنتجات من خلال آراء المستهلكين والمواقع الموصى بها

فيما يتعلق بتعليقات المستهلكين، يمكننا الحصول على هذه المعلومات من عدة مصادر. مراجعات ما بعد التجارة لعملاء الطلبات المذكورة في النقطة الثالثة سابقًا هي واحدة منها.

مع تطور وسائل التواصل الاجتماعي، هناك العديد من الأفراد أو حسابات المراجعة التي ستوصي وتراجع المنتجات التي يشترونها أو العلامات التجارية السائدة في السوق. يمكنك الانتباه إلى محتوى هذه الحسابات على منصات التواصل الاجتماعي السائدة مثل Facebook (فيس بوك) وLinkedIn (لنكدين) وTwitter (تويتر). غالبًا ما تحتوي حسابات الوسائل الاجتماعية لبعض العلامات التجارية الكبرى على رسائل من الموردين الصينيين في قسم التعليقات، لذلك يمكنك تصفية معلومات المورد في هذه الرسائل والحصول على معلومات المورد المستهدف.

5. حكم موثوقية المورد عبر الإنترنت

(1) تحقق من محتوى المحطة المستقلة للمورد.

سيُنشئ مورّدو التجارة الخارجية الناضجون موقعهم الإلكتروني المستقل على الويب، بحيث يُظهر للمشترين خطوط إنتاجهم ودرجتهم المهنية. على سبيل المثال، الشكل التالي هو موقع الويب المستقل لعلامة هوم بيست التجارية (https://www.hbsocket.com/) مقدمة حول توزيع خط إنتاج صفحة الويب. من خلال هذه المقدمة، يمكن للمشترين أن يروا بوضوح أن علامة هوم بيست التجارية تركز على مفاتيح الحائط ولوحات الحائط ومصابيح LED.

سيكون لدى العديد من المواقع المستقلة خيارات مدونة عليها، ويمكننا أيضًا قراءة محتويات المدونة هذه لفهم المعلومات المتعلقة بالصناعة والحكم على مهنية الموردين. ترتبط هذه المحتويات ارتباطًا وثيقًا بالمعرفة الأساسية للصناعة والسياسات الجديدة للصناعة وديناميكيات المنتجات ذات العلامات التجارية الجديدة. انتبه إلى هذه المعلومات، لأن التعاون التجاري ليس مفيدًا فقط للمشترين الجدد لدخول الصناعة، ولكن أيضًا طريقة ملائمة للحصول على المعلومات.

(2) تحقق من معلومات المورد على LinkedIn (لنكدين) وFacebook (فيس بوك) وIns ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

من أجل التواصل والتفاعل بشكل أفضل مع المشترين، أصبح الموردون الصينيون أكثر وأكثر عالمية. فتحت بعض الشركات حسابات في FACEBOOK وLINKEDIN وINS ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى. سيكون لموظفي التسويق المعنيين أيضًا وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. مقارنة بالمواقع المستقلة، فإن المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر مرونة ووقتًا حقيقيًا. يمكن للمشترين الحصول على فهم أفضل للوضع الفعلي للموردين المستهدفين على منصات الوسائط الاجتماعية هذه.

ستُظهر صفحة شركة LinkedIn أيضًا الموظفين التابعين للشركة، ويمكنك العثور على جهة اتصال الوظيفة المقابلة للحصول على مزيد من الاتصال للتعرف على المنتجات محل الاهتمام.

هذه هي الطرق الخمس الجديرة بالملاحظة للمشترين للعثور على الموردين عبر الإنترنت. مع صعوبة السيطرة الكاملة على الوباء العالمي في وقت قصير، ستكون محاولة الاتصال عبر الإنترنت هي الاتجاه السائد في الفترة الزمنية المقبلة.