اولا. بصفتك مشترًا ناضجًا، فإن العملية العادية لفحص الموردين ليست أكثر من الخطوات التالية:

1، البحث عن موردي التجارة الخارجية من خلال القنوات المناسبة

يبحث بعض المشترين عن الموردين مباشرة من خلال النت.

قبل الوباء، قد لا يجد العديد من العملاء الكبار الموردين من خلال النت، وعملية تقييمهم للموردين صارمة للغاية. ولكن في ظل الوباء، بدأ بعض العملاء الكبار أيضًا في محاولة تطوير النت. إذا كنت قد بدأت للتو في القيام بمشترين للتجارة الخارجية، فإن تطوير النت هو بالفعل وسيلة منخفضة التكلفة للعثور على الموردين. والمزيد من التواصل عبر الإنترنت مع موردين مختلفين، يمكنك الحصول على فهم أكبر للصناعة. حول كيفية العثور على الموردين من خلال النت على وجه التحديد، يمكنك الرجوع إلى المقالة السابقة في المقدمة.

يقوم بعض المشترين التقليديين بالشراء بشكل أساسي من خلال المعرض ولكنهم بدأوا أيضًا في استخدام النت للفحص المسبق والتفاوض مع الموردين

لا يمكن للعديد من المشترين الأجانب المشاركة في معرض كانتون هذه السنوات في الصين، بسبب الوباء. ولكن مع تحسن الوباء وتطبيعه، يُعتقد أن الزيارات الميدانية للمشتري هي مجرد مسألة وقت. لذلك، يستخدم المشترون النت، والفحص المسبق للموردين، والمزيد من التطوير الهادف في المعرض الأخير يعد برنامجًا جيدًا. من أجل زيادة فاعلية المعرض للعثور على الموردين والعثور على أفضل الموردين، يمكنك البحث عن منتجات وموردين جدد من خلال النت مقدمًا من أشهر 1-3، وفي نفس الوقت إجراء استفسارات والتفاوض بشأن شروط التجارة عبر البريد الإلكتروني، و ثم تحديد موعد للتفاوض في المعرض.

في بعض الحالات، تواصل الموردون مع المشترين من خلال التسويق من الباب إلى الباب.

اكتشف الموردون مزايا التطوير عبر الإنترنت أثناء الوباء، ووصلوا إلى المزيد من العملاء المستهدفين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn وFacebook وما إلى ذلك، كما جعلوا منتجاتهم المفيدة مكشوفة بالكامل على وسائل التواصل الاجتماعي هذه لاكتساب حركة المرور.

2، زيارة موقع المصنع

لن يتم توسيع المراقبة الميدانية بالتفصيل هنا. يمكن للأصدقاء الذين يرغبون في الفهم الرجوع إلى مقالاتنا الأخرى المتعلقة بالمقدمة. في ظل البيئة الوبائية الحالية، من المناسب أن يكون لديك مكاتب مشتريات في بلد المورد، وإلا فإن الزيارة الميدانية تكون أكثر تكلفة بالنسبة للمشتري من حيث العملية والتكلفة.

ثانيًا. عقدة وقت تطوير المنتج الجديد

عادة، سيكون المشترون في نهاية اجتماع ملخص العام، للإعلان عن خطة العمل للعام المقبل، بما في ذلك تطوير تخطيط المنتجات الجديدة. وفقًا للتجربة السابقة، بعد الاجتماع الختامي لنهاية العام، سيبدأ المشترون في البحث عن منتجات جديدة، بما في ذلك نوعان من مسارات البحث عن منتج جديد:

1، استفسر عن المنتجات الجديدة لدى الموردين التعاونيين الأصليين.

بالنسبة للموردين الصينيين، يعتبر معرض كانتون للربيع والخريف السنوي هو أفضل فرصة للمشترين للتواصل مع الموردين وجهًا لوجه. عادة، يقام معرض الربيع في أبريل ويقام معرض الخريف في أكتوبر من كل عام. يبدأ المشترون في البحث عن منتجات جديدة بعد وضع خطط الشراء الخاصة بهم. في الموردين التعاونيين الأصليين، سيرسل المشترون خطة تطوير المنتج الجديدة للموسم الجديد بحيث يمكن للموردين تقديم مستندات التوصية ذات الصلة وفقًا لخطة التطوير.

نظرًا لوجود تعاون مع المورد الأصلي، يمكن إجراء الإنتاج المسبق للتدقيق الجديد للمنتج قبل معرض كانتون الربيعي، مما يعزز فقط فرصة التواصل وجهًا لوجه. بين الموردين والمشترين، سيناقشون المشاكل في تدقيق المنتجات الجديدة، أو ينظرون إلى تطوير منتجات جديدة أخرى للموردين مرة أخرى.

2، تطوير موردين جدد بمنتجات جديدة.

ينتج عن التعاون مع المورد الأصلي مشاكل، أو أن قدرات تطوير المنتج للمورد الأصلي لا يمكن أن تلبي تطور المشتري، وسوف ينظر المشتري في تطوير موردين جدد.

كبار المشترين لدورة تطوير الموردين الجدد طويلة نسبيًا. في البداية، يهتم المشترون بمنتج جديد للمورد، ومن ثم تحسين فهم المورد. إذا كان المورد راضيًا عن جميع جوانب التقييم، فسيتم النظر في التعاون.

بالنسبة للمشترين، استخدم مجموعة متنوعة من الطرق للبحث عن موردين جدد، بما في ذلك الإنترنت والمجلات والمعارض، من خلال هذا لمقابلة موردين جدد.

ثالثا. عقدة وقت الشراء بالجملة

إذا قمت بالشراء في الصين، فستكون نقطة وقت الشراء بالجملة قريبة جدًا من وقت معرض كانتون في فصلي الربيع والصيف.

1. الطلبات بعد معرض كانتون في الخريف هي بشكل أساسي لتلبية النصف الأول من احتياجات مبيعات السوق للمشتري. (على سبيل المثال، طلبات المشترين من يناير إلى يونيو)

التسلسل الزمني على النحو التالي:

-سبتمبر أكتوبر: يبحث عن

-نوفمبر: الاختيار والمقارنة

-ديسمبر: طلب رسمي وإنتاج المصنع

-أكثر من تاريخ شحن مدته شهر واحد

-تبدأ المبيعات في فبراير.

2. الطلبات بعد معارض الربيع في الربيع هي أساسًا لتلبية احتياجات المشترين في النصف الأول من مبيعات السوق. (على سبيل المثال، طلبات المشترين من يوليو إلى ديسمبر)

التسلسل الزمني على النحو التالي:

-مارس وأبريل ومايو: مشترون يبحثون عن مصانع جديدة ومنتجات جديدة

-مايو: اختيار التفتيش في المصنع والمقارنة

-يونيو: ترتيب وإنتاج المصنع

-يوليو: الشحن

من المهم ملاحظة أن المشترين سيقدمون طلبات أكبر على مدار العام من مارس إلى يونيو للموردين خلال هذه الفترة.

خلال وقت المبيعات بين أبريل وديسمبر (بما في ذلك الكريسمس)، تمثل دورة المبيعات 75٪ من الوقت، والمشتريات المتفرقة ليست محدودة، وعادة ما يكون لدى المشترين مشتريات صغيرة بشكل متقطع طوال العام. يكون وقت المبيعات أكبر في الفترة من يناير إلى مارس من كل عام، وهذه المرة أيضًا المبيعات في غير موسمها.

من خلال فهم حالة دورة الشراء لهؤلاء المشترين، لا يكون لدى الأصدقاء المشترين الجدد أيضًا بعض الأفكار حول خطط الشراء الخاصة بهم؟ مرحبًا بكم في زيارة موقعنا الرسمي لمعرفة المزيد عن استشارات الصناعة: https://www.hbsocket.com/